3月29日-30日，2025正和岛案例共学大课·安徽站在合肥举办，本次大会以“赢在AI+，与趋势共舞”为主题，300余位企业家齐聚合肥，共同探讨企业家如何驭势而上，企业如何借AI实现价值跃迁。
在大会上，像素绽放PixelBloom()联合创始人蒲世林以“翻开办公效率进化新纪元”为主题，进行了一场精彩的案例分享。
“今年将是比过去更加繁荣的AI应用大爆发的一年。”
在分享中，蒲世林讲述了诞生和发展历程，并拆解了背后的商业逻辑以及如何实现商业变现等。
在AI时代，所有行业都将迎来新的变革机遇，随着AI浪潮不断涌来，我们需要去拥抱、去用，才能准确把握其能力边界，进而抓住未来的各种可能性。
以下内容为本次演讲内容精编，希望对你有所启发。
口 述：蒲世林 像素绽放PixelBloom()联合创始人
编 辑：微澜
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
大家好，今天很高兴有机会给大家分享我们作为一家传统软件上市公司，如何在一年多时间内打造AI应用，从0做到1000万月活用户成为全球第二、中国第一的实践历程。这几年大家在AI领域摸索时，很多公司和创业者已经绝望了，发现AI只是负担，没有转换成新的生产力和商业应用。但我其实完全不担心大家看到的，尤其是今年过年以来由DeepSeek掀起的新浪潮。
过去一年，最底层的算力成本还在下降，去年的成本是前年的十分之一，在大模型环节，DeepSeek出来后，又大大降低了模型的成本。且我们看到成本还在飞速下降，效果也越来越好。
而当底层算力层和模型层成本都在大幅下降时，一定会迎来并存。
这跟10年前相同，10年前我们看到移动互联网的发展时，首先是4G、5G的快速发展，流量成本大幅下降，才导致用户注册移动端应用非常密切，且成本也非常低，然后掀起了一个移动互联网时代的应用爆发浪潮。
因此，在今年，我们认为它很有可能是成为比过去更加繁荣的AI应用大爆发的一年。
一、AI应用，我们为什么选择PPT赛道？
那么，这其中有哪些领域？
其实我们在这几年已经看到在各个细分赛道、细分场景都出现了很多新公司。
这其中，在内容生成、生产效率提升以及内容编辑、分发等领域蕴含着巨大机遇，这些领域与AI技术紧密相连，也涌现出了众多优秀玩家。他们在用户获取和商业化变现上都取得了显著成绩。
我们需要了解这些玩家的选择方向。首先我们关注的是办公领域，这个领域在全球范围内有4000亿的市场，即使我们只做到其中的1%，也足以成为一家千亿级市值的公司。
拿金山办公来说，金山办公的年营收约为51亿元（根据2024年年报），但我们会发现金山办公的市值在1400亿元左右。
此外，回顾办公领域的迭代史，会发现每个时期都会出现一些伟大的公司。在软件时代，首屈一指的就是微软的办公软件，其产品已经有40余年的历史，但到今天依旧广受欢迎；
紧接着十几年的SaaS改革，再到云计算时代以及当下的AI原生时代，随着底层技术发生变化，就会出现新的模式和巨头、独角兽企业。
比如Canva在最贵的时候估值达到400多亿美金，再比如Gamma、Prezi、Slidesgo等公司通过差异化策略，在面临微软、金山等巨头的竞争下，依然取得了不俗的成绩。
因此，我们认为AI这股浪潮是一场技术变革，也是一场全新的场重构机遇。正如“创新者的窘境”所揭示的，创新者的窘境就是新物种的机会。
结合过去五、六年的实践经验，我们的起点是365编辑器，这款产品在国内市场已占据约百分之三四十的份额。随后，我们拓展了图文、PPT、H5等多个领域，并深思熟虑后决定以PPT作为AI化探索的起点。
那么，我们又为什么选择PPT方向呢？
实际上并非我们最终的产品内容和各方面研发能力有多强，这其中最难的点就在于选方向。
提到PPT，大家都非常头疼，它已经是一个很成熟的工具。但PPT制作依然是一项耗时且琐碎的工作，用户需要反复调整文字、图表和配色，甚至购买模板来实现设计目标。正所谓“天下苦PPT久矣”。
但有了AI后，只需确定主题或导入现有文档，AI便能完成剩余工作。
AI不仅能根据简短的指令生成框架，还能根据导入的文档理解需求，生成结构化框架并扩写或润色内容。AI还可根据需要生成PPT，并自动根据受众调整语气，效率大幅提升。
尽管AI能迅速生成PPT，但最终成品通常还需修改，如添加数据或调整观点。我们的理念是将繁琐的美化工作交给AI，把时间留给思考。
因此，在PPT生成后，用户可以快速更换模板、调整页面呈现方式，甚至进行个性化定制。AI还可以帮助扩写、浓缩或翻译文案，进一步提升效率。
事实上，我们进入AI领域非常冷静，在2023年8月，我们的第一个AI产品才上线。当时我们发现海外已有AI应用，吸引大量用户付费并产生良好商业化成果，因此我们迅速跟进。
而截至目前，自产品上市一年多以来，它在国内AI榜单上迅速攀升并持续保持前十，增长速度和流量排名都表现优异。
在智能PPT这一细分领域，我们稳居国内第一，全球排名也已达到第二，仅次于Gamma，且从目前增速来分析，有望在今年成为全球第一。
二、是如何构建竞争力的？
为什么发展如此之快？
在我们讨论如何抓住市场机会时，我们就借鉴了经典的营销4P理论，利用差异化的产品定位、定价策略和渠道管理来指定有效的市场打法。
我们就开始思考如何打造好产品力、内容力和增长力这三大核心竞争力。
产品力方面，我们面临微软、金山这样的巨头，直接在功能上与它们竞争是没有优势的，因为这些公司积累了几十年的经验，其产品功能已经非常完整专业。
因此，我们选择差异化策略，将重点放在极简的产品设计上，不去服务高阶专业用户，而是专注于80%大众用户的核心需求。确保产品操作的便捷性和体验的流畅性。
与此同时，我们还构建了产品矩阵，以满足用户在完成核心任务后的延伸需求，比如PPT制作后的演讲辅助、制作前的文案内容生成等，通过AI技术丰富产品边界，提升用户粘性和体验，我们最终希望将这个产品打造成为一站式的AI工作站。
在内容力方面，PPT的本质是内容，用户使用，追求的不仅仅是工具本身，更是关心高质量和合规性的内容。
为了提高内容的质量和合法性，我们与国内最大的版权供应商——视觉中国合作，确保生成的图片都是版权合规的，这里还值得一提的是，视觉中国也是我们的投资方。
此外，我们还与智谱AI合作，通过调优模型来提升“生文”和内容的质量。相较于海外公司使用AI生成的图片，我们的方案不仅保证了图片的合规性，更能大幅降低生成图片的成本。
AI生成图片的不可控性和高成本往往会拖慢工作效率，而我们则通过版权图的方式有效降低了成本并提升了效率。
而在增长力方面，我们跟微软、金山一样都是既ToC又ToB的增长模式，并且我们还形成了一个生态伙伴关系。下面，我们可以再详细讲一下我们是如何实现用户增长的，同时我们又是如何商业化变现的？
如何用户增长及商业化同时兼顾？
事实上，我们并非是一个有海量资金的大厂，能够每个月投入上亿元广告费。
在资金有限情况下，我们更多是与国内众多硬件、软件及平台公司建立起生态合作关系，依托ToB或To Partner ToC的模式，有效拓宽了用户基础并促进了商业化变现。
首先，我们采用分销模式。通过生成带参链接、兑换码及插件等形式，为B端企业提供流量变现。这些企业拥有流量、产品与用户资源，通过我们的产品链接，实现引流创收，每一个分销伙伴都在我们增长过程中起到以点带面的积极作用。
其次，我们通过提供API接口输出，将我们地产品能力以API形式集成到大企业、大平台的现有产品中，优化用户体验并提升对方客单价、赢单率，实现双赢。
此外，针对希望提升效率的企业，我们还会提供企业版解决方案及支持私有化部署，或者是企业模板导入及模型切换等。
在这三种商业化生态开拓模式基础上，我们又有很多不同类型的成功案例。
比如，在硬件领域。因为我们日常需要使用电脑办公，我们与全球最大的PC供货商联想进行了合作，联想将成到其PC的浏览器、应用商店及AI智能体小天中。
在联想合作完成后惠普、小米、荣耀等很多厂商都找了过来，硬件通过PC是很好的产品入口，我们将赛道的关键能量全部展示出来。
除了硬件领域，我们同样在软件领域展开了广泛合作。比如，我们与豆包、Kimi这样流量庞大的AI应用软件建立了深入合作关系，用户在豆包上想要生成PPT时，我们背后的技术支持便发挥作用，通过豆包生成大纲后，再借助我们的能力完成整个PPT的制作。
类似的，智谱清言、Kimi等众多AI平台，以及钉钉、金蝶等办公软件，我们也都与它们保持着良好的合作关系，共同服务于高度重叠的用户群体。
此外，我们还积极与端侧设备厂商合作。比如360智脑的一体机项目。我们将技术能力嵌入到这些设备中，为央国企等客户提供定制化解决方案。这种灵活多变的合作模式，使我们能够与不同类型的公司携手共进。
我们刚才提到的办公场所是一个泛人群场景，在我们积累的数千万用户中，我们可以进一步观察用户的画像——基于大家申请的内容来分析用户的特征，我们发现了以下几个垂直人群：
一个是教育领域，有大量的培训工作者、咨询师及学校里的老师、学生在使用我们的工具制作课件、进行论文答辩、完成作业乃至晋升述职，教育培训是我们的最大人群。
为此，我们也在积极与获得场景等培训类软件伙伴合作，通过AI技术生成课件，结合数字人技术，大大降低了教培机构生产录播课课件的成本和时间。
此外，超星、高等教育出版社等机构，以及云学堂、时代光华、职行力、魔学院等培训软件厂商也都在跟我们积极合作，共同推动教育及培训行业的数字化和智能化升级。
另一个则是医疗领域。我们观察到用户画像中有很多医生，他们每周都需要学习，学习结束后，还会提交学习报告或参加学术研讨会，还有进行晋升评审时，在这个过程中，都需要制作大量的PPT。
因此，我们与北大护研社等医生护士社群平台及很多相关的医疗机构合作，通过兑换码团购等形式，借助生态伙伴给医生带去便捷的PPT制作工具。我们的渠道伙伴通过一两小时的直播，就能够有几十万的订单。
第三个则是政企领域，在政企领域，PPT的应用也十分广泛。于是我们与人民网展开战略合作，利用它们的优质语料库和人民审校资源能力，共同打造政企版的AI PPT工具通过这种方式我们解决了数千万央国企工作人员或公务员在AI PPT产品方面的需求。
这是我们进入细分领域的一些方式，除了上述领域外，我们还积极与ToB企业、上市公司等各自行业、领域的头部玩家展开合作，建立生态增长。
此外，我们也积极实施出海战略。中国市场广阔，全球市场同样充满机遇，海外市场至少是国内市场的7倍。
截至目前，我们已进入到30多个国家，共有十几个语言版本。其中在中东、拉美等国家的增速非常快，而在今年我们也将开始完整的海外战略，预计今年海外收入将超过国内。
最后，到今天来看，仍然会有人存在AI否又成为泡沫的担忧。
但我认为不必再怀疑，因为只要它能带来实质性的效率提升，就符合人类追求效率提升与技术进步的大趋势。
我们不必过分忧虑其短期表现，重要的是通过实践区验证其价值。同时，我们应理性看待AI，不盲目地高估现在的表现，但也不低估其未来的发展。只要去用，才能准确把握其能力边界，进而抓住未来的各种可能性。
还没有评论，来说两句吧...