出海，账户规划该怎么做？

前几天写的文章，《广州暴走记录及简单创业建议》，第四条没有展开，海外布局和账户规划。

其实以前偶尔也提到过，所谓账户规划早已经成了一种生意，但是有些人不是很理解。

我今天就这个话题简单展开一下。请注意前提是为了方便出海业务。

所谓账户，其实细分下来有很多不同的领域。

请注意，如下说的是领域，每个领域还可以细分。

银行付款账户，银行收款账户，广告投放账户，广告联盟账户，第三方收款账户，第三方企业服务账户（又是很大的一个话题），社交媒体账户等等。

先说银行付款账户，由于不同银行风控策略，以及国内换汇手续，很多企业做海外业务，需要海外的银行账户进行日常付款，比如新加坡，十年以前基本上随去随开，毫无门槛可言，现在则完全不同，风控门槛直线上升。当然部分非本地银行仍然可以开户，但对出入账的审核依然严厉，经常会因为无法解释的一些资金往来无理由关闭账户。

那么这里还有一个问题，鉴于中美关系的近况，一些国外顶部的AI产品不接受国内银行卡和信用卡支付（包括香港地区），一些出海企业如果需要加强这方面的技术能力，海外支付通道必须是畅通的。

银行收款账户主要的问题在于不同地区风控策略，很多人觉得香港风控趋紧选择新加坡，其实新加坡风控在很多领域可能更紧。前年反洗钱案爆发后，各大银行对中国账户的审核越发严苛，往来资金需要各种资料尽调，有些国内创业者不理解，配合度不高，被封账户的案例身边比比皆是。

另外特别提醒的是，海外银行收款账户用于企业资金周转还是有必要的，但是很多人用于避税，我需要特别强调，随着CRS的不断推进，中国和各国政府信息交换合作协议的不断签署，很多国家的银行收款账户，如果涉及私人账户，很多是和中国有信息交换，并且会被中国税务部门明确掌握。

新加坡我之前说过，前几年银行对信息交互的政策执行得不严格，很多人知道只要有一个EP，银行就把你当作本地纳税人对待，很多人因此心安理得通过新加坡银行账户和本地收入进行税务规避。前几年是这样的，但最近应该有很大的不同。信息交互的规则会被严格执行，请勿心存侥幸。

广告投放账户，仍然是风控限制，这里比如谷歌的广告账户，Meta的广告账户，很多出海公司的业务类型各种擦边，国内账户被封概率极高，会采用大量采购海外账户的方式进行投放，也有这样的账户服务商批量提供账户。

有些账户权限较高，有白名单，很多广告素材库可以快速投放出去，而同样的素材在一个低权限账户是投放不出去的。

我自己的公司就遇到过这种情况，我都跟Meta的客户经理吐槽过类似问题。

再说一个可能过时的账户套利玩法，有中国出海企业大量注册广告账户，当时一些巨头为了赋值和发展业务，会给新账户一些奖励金。每个账户奖励金不多，但有人就搞了几千个这样的账户，那相当于投放成本打了非常大的折扣。估计现在这样的玩法可能过不了风控了吧。

几年前据说广东有专门做相关账户批发交易的公司，收入不菲，利润极为可观。

广告联盟账户，比如google adsense，比如一些其他大型的广告联盟平台，这种账户其实都可以免费申请，但仍然有权限和风控的差异，中国账户被封号的概率高，出现高单价广告素材的概率低，很多人也是到处寻求其他高信用账户，那么有人就出租这些高信用账户，基于收入分成的方式，也就是说，只要手里有高信用账户，完全可以坐收渔利。

所以这里又有一个衍生诉求，需要模拟海外身份来申请账户，需要海外的收件地址证明，海外的电话号码，当然还有海外的借记卡，等等。以至于这些都成了衍生生意。

第三方收款账户，比如stripe，比如paypal，首先不同级别客户的费率不同，比如自己公司的paypal费率就是比很多新公司要低，但肯定比不了某些巨头。所以大客户优质费率本身就有竞争力，毕竟省下的手续费都是纯利润。

但paypal也好，stripe也好，都还是正规业务诉求，有些出海业务涉及一些擦边领域的，需要收款就是另一个话题，高费率高风险收款账户，作为一个正能量博主，我就不展开介绍了，咱们还是规规矩矩做生意吧。

那么另一种就是落地支付能力，比如游戏行业，东南亚很多便利店卖游戏点卡，这就是一个线下收款渠道。有专门的公司做这样的业务，很多第三世界国家信用卡不普及，甚至银行账户都不普及，你如果想推行一些业务，可能需要找到这样的第三方收款平台，结合到你的付款系统中。

此外还有一个话题，就是第三方收款平台信用问题，拖欠账期是一种，各种理由不结算的，甚至最后跑路的也有。而某些国家和地区在这方面口碑很糟糕，所以如果业务是合规的，尽量和最大口碑最好的收款平台合作。还有就是市场进入的时候，多了解当地一些同行的遭遇和故事，不要太想当然，不要以为哪哪都是法制健全、有信用保障的。有时候你很难办，又要落地提高收款能力覆盖率（必须接入本地线下付款渠道能力），又要防范信用风险，这种真的需要多和同行沟通，多问问其他成功出海企业的真实故事。有时候也难以完全避免，至少我们自己都踩过坑，所幸损失不大，自己认而已。

第三方企业账户，比如说苹果市场账户、谷歌安卓市场账户，我前几天发行的个人产品，全部重新申请了一遍，没有走之前公司账户，也是想体会一下这个流程。但我有个优势，我所有联系方式在海外，新加坡是个不错的注册地区，默认信用度可以。国内当然也可以申请，但如果你未来需要为欧美提供一些企业服务、数据服务，甚至娱乐服务，按照当下国际局势，看看TikTok的遭遇，反正潜在麻烦挺多的。我们很多朋友做出海业务都把发行产品的账户注册地选择在新加坡，也是担心后续会碰上类似的问题。

其他第三方企业账户还有诸如亚马逊账户，shopify账户，甚至github账户等。有段时间亚马逊账户封号也是搞得国内很多跨境电商人仰马翻。

其实还有无数多细分领域，我也无法一一展开了。

社交媒体账户，比如FB账户，X账户，做出海业务，很多都是需要维护的，甚至包括海外用户社群的维护，海外获客能力的提升，比如slack，reddit可能都是一些值得研究甚至用到的。

还有一个非常重要的，是linkedin，如果出海做to B业务，维护linked in账户非常有必要，而且有价值。

第一，你的潜在客户会通过linkedin来调查你的公司背景和能力。这在海外，企业合作领域是很常见很常见的，特别是很多中国公司会假装自己是个海外公司，但是linkedin的缺失会秒穿帮。

我希望提醒你们一个常识，欧美职场，也包括类似新加坡这样的亚洲发达国家，linkedin是职场精英的标配名片。这其中的社交关系和认证非常重要。

第二，非常重要的潜在获客渠道，因为你可以非常精准地找到目前业务伙伴，并且直接建立连接。

这也是很多中国企业忽视的地方。记住前提，to B业务。你真的可以找到比如某些国家不同公司的CIO，或者他们类似的社群，加入并积极建立链接。但别人怎么看你呢，你的账户是否合理维护了呢。

那么再说一个潜在坑，用公司名义的海外社交媒体账户，真的掌握在你手里么，也许有一天，你信任的骨干，甚至合伙人离开了，自己独立创业了或者跳槽了，你辛苦养起来的账户被对方直接拿走用了，你可能申诉回来都难。用什么方式来确保账户能控制在自己手里，并且也能让员工顺利使用，不要轻视这个问题。我建议的方案是你要有自己的域名和企业邮局，然后所有企业相关业务账户要和企业邮局的账户密切绑定，员工离职，这些邮件账户可以随时收回，通过邮局找回密码功能确认全部可用。

不同平台可能有不同策略，需要你自己各自调查清楚。

以上，肯定说不全，涉及分支太多了，不过先就这样吧，海外账户规划布局，其实也蛮多细节需要考虑的，衍生的交易和套利机会也是一直都有的。