联想moto手机，还有机会么？

排版/Annalee

联想moto手机，回到了人们的视野。

在“2025上海F1中国大奖赛”上，联想moto以F1全球智能手机合作伙伴的身份亮相，赚足了眼球。

速度与激情之下，联想moto手机希望重回主流视野。

这个诉求在稍早的MWC 2025上，联想集团董事长兼CEO杨元庆再度提及，联想moto手机要成为领先的全球厂商，“先是前五名，然后进入到前三名”。

口号震天的背后，则是联想moto手机在国内早已沦为“other”，为何如此反差？从“学霸”变成“学渣”，联想moto手机经受了哪些考验？凭借AI手机，联想moto手机真的可以逆天改命吗？

押注AI感觉自己又行了

我们可以做一个简单的复盘，联想moto手机是如何将一手好牌打烂的。

公开资料显示，联想2002年切入手机赛道，推出国内首款40和弦铃声手机、首款自主研发的GSM手机等。

基于此，联想手机脱颖而出。

不但成为“中华酷联”的一员，更是一跃成为国产手机的“带头大哥”，与国际头部手机品牌分庭抗礼，彼时好不风光。

然而，时也，命也。

迈入智能手机时代，联想手机肩上的担子变沉了，不得不走上高端化之路，寄望乐phone打开成长天花板。

“乐Phone的定价有明确的优势，如果卖不过iPhone，就是失败！”杨元庆当年如是说。

图源：联想moto官微

理想很丰满，现实很残酷。

对标iPhone的乐phone，最终成为扶不起来的阿斗，联想手机无奈之下选择收购摩托罗拉，渴望曲线实现高端化。

但问题在于，杨元庆高估了摩托罗拉的品牌价值，低估了整合难度。

对此，有媒体曾报道：“联想的团队看不上摩托罗拉的‘效率’。按照摩托罗拉的研发节奏，一款高端产品的研发周期至少是一年，而这个时间，在联想的人看来，出10款是没有问题的。反之，摩托这边团队则认为联想的人不具备高端研发能力，双方很难坐在一起谈。摩托罗拉团队效率低固然是事实，但联想团队也不过是五十步笑百步。”

1+1＜2之下，联想手机走上了下坡路。

一名业内人士告诉锌刻度：“联想手机的打法没有跟上时代，早年是深度绑定运营商，后来又过度依赖传统渠道，没有赶上互联网销售大潮以及深耕品牌专卖店。”

再叠加战略不断摇摆与市场定位漂移，在“中华酷联”迭代为“华米OV”的过程中，联想手机最终掉队了。

晋级失败的联想moto手机，将重心移至海外，从而偏安一隅。

好巧不巧，AI革命爆发。

于是乎，聚焦AI又成为了联想的核心战略，并在AI PC上尝到了甜头：2024年第四季度，其营业收入为188.0亿美元，同比增长20%；净利润为6.93亿美元，同比增长106%。

联想集团执行副总裁Luca Rossi前不久表示：“我们预计AI PC的普及率，将在未来2～3年内达到40%～50%，甚至高达80%。”

在此背景下，联想意欲复制AI PC的成功打法到moto手机。

联想的如意算盘，并非毫无道理：AI手机成为下一个撬动时代的爆款符号，All in AI逐渐成为行业的共识。

OPPO CEO陈明永2024年预言：“今年是AI手机元年，AI手机时代将成为继功能机、智能手机之后，手机行业的第三阶段。”

如此一来，联想将AI手机视为翻盘点，也就不足为奇了。

联想moto手机请迪丽热巴作为代言人

浙商证券表示：“以苹果为代表的海外AI厂商持续在端侧AI领域发力布局，AI大模型在端侧的垂直场景应用有望加速落地。”

事实上，渴望借此弯道超车的并非联想一家。

即便是真我realme这样的小玩家，2024年也曾对外透露，借助“AI 计划”未来三年内出货1亿部AI手机，主要瞄准年轻消费者。

从这个角度来看，哪怕在国内已沦为“other”，联想moto手机也燃起了新的野望。

能否守住基本盘尚不能确定

尽管如此，联想moto手机想逆天改命，仍困难重重。

须知，AI成为手机赛道的角力点，“华米OV”等头部玩家无一例外均在探索与大模型深度融合，进而打造AI创新生态。

譬如，苹果发布了“Apple Intelligence（苹果智能）”，将为iPhone、Mac等设备提供一系列AI功能。

再譬如，AI正全面赋能小米的“人车家全生态”科技战略，“小米将用AI把所有品类重做一遍”。

不难看出，AI正在重塑手机的价值新坐标。

正如荣耀CEO李健所言：“如果把AI生态系统想象成一棵参天大树，那么AI终端就是这棵大树的树干，荣耀的核心价值在于，整合所有AI要素，将其转化为消费者触手可及的创新体验。”

图源：机智猫

这么一来，AI手机必将成为行业的“主战场”。

毕竟，在这个激情澎湃的时代，AI驱动生产力革命，谁掌握了新质生产力，谁就可以打破创新的枷锁，拥有了无可争议的行业领导力。

以上可见，联想的AI手机能否杀出一条血路，其竞争对手的数量与压力相比智能机时代，只会有过之而无不及。

事实上，联想虽然押注AI耗资不菲，也取得一定的成绩，但技术底蕴并不深，声量也不高，与华为、小米等的差距肉眼可见。

关于此，有媒体表示：“回顾联想的变革，虎头蛇尾一直是联想的常态，这种‘口号很响，动作没有’的行为源于联想的惯性增长——在PC时代，联想的发展策略始终是规模即实力，通过渠道、并购等方式，坐上了全球PC老大的宝座，因此重视营销，忽视技术研发，被大众戏称为‘组装厂’。”

更为麻烦的是，DeepSeek的出现与普及，一定程度上降低了端侧AI的接入门槛，未来手机全面AI化或大势所趋。

这意味着，联想的AI手机或难以做出差异化，渴望后来居上难度陡增。

一名市场人士告诉锌刻度：“苹果、小米、荣耀等都推出了各自的AI PC，切入联想的腹地，谁抢谁的地盘还不一定。手机行业的‘马太效应’明显，呈现强者恒强的格局，正循环之下，领先者的优势还会不断扩大。”

小米牵手徕卡打造了引领时代的移动影像光学系统，走了一条“取代相机”之路；麒麟芯片+鸿蒙系统不断突破，助力华为走了一条以自研证道之路，并且两者还有汽车带来的巨大赋能。

反观联想moto手机，拐点与机会究竟在哪里？

实际上，两年前，联想moto手机就喊出要成长为除中国以外全球市场前三的口号，海外销量近年来虽然持续增长，可“小而美”的状态并未有本质改变。

Canalys的数据显示，2024年全球智能手机总销量达到12.2亿部，同比增长7%，结束了连续两年的下滑；其中，联想moto手机以5%的市场份额位列全球第八。

图源：Canalys

也就是说，联想moto手机的梦想并没有走进现实。

更为糟糕的是，随着国内手机市场日益饱和，出海成为行业的必选项，不但头部玩家在抢滩，腰部玩家也在跟进。

“机智猫”此前报道：“迟迟没有发布今年旗舰机的魅族选择在MWC25上高调展出其AI全生态家族产品，并首次公开面向海外市场发布魅族Note 22系列新机，包括魅族Note 22、魅族Note 22 Pro、魅蓝22、魅蓝22 Pro等。魅蓝系列还是海外市场的独占机型。”

擎旗争先之下，出海成绩也可圈可点。

公开数据显示，2024年荣耀海外市场年度增幅达50%，12月海外销量占比更是超过50%；

小米手机海外销量占比超75%，连续18个季度稳居全球手机市场前三；OPPO与vivo的海外销量占比也双双超过50%。

vivo首席运营官胡柏山在博鳌亚洲论坛期间表示，预计2026年海外销售占比将增至60%，并在2027年达到约70%，“对我们而言，未来的增长点无疑在海外市场”。

尤为值得一提的是，欧洲市场成为出海的重中之重。

之所以如此，皆因欧洲智能手机市场的均价为五六百美元，为高端产品提供了肥沃的土壤，而高端产品恰恰是出海的主力军。

甚至，出现了价格倒挂。

以6499元人民币的小米15 Ultra为例，同款机型在欧洲要卖到1499欧元，近12000元人民币，溢价超过80%。

小米集团总裁卢伟冰表示：“不同市场确实存在差异，这当中有关税和渠道成本的差异，所以肯定会不一样。但整体来说，它在欧洲定价高于iPhone 16 Pro Max，我认为背后还是小米的技术信心和底气。”

问题在于，欧洲市场也是联想moto手机扩张的重点。

市场重叠之下，联想moto手机迟早要与国内头部玩家迎头相撞，未来面临的竞争压力不言而喻，能否守住基本盘尚不能确定，更不用说再进一步。

总而言之，联想moto手机也许可以继续吃摩托罗拉的老本，在海外拥有一席之地，但要想成为全球市场的领导者还是不切实际，这不是靠AI或堆料就可以解决的，毕竟没有经历主流市场的“白刃战”，就难以跟上时代的步伐，最终不得不面对降维打击。

留给联想moto手机的岁月安好时间，不多了。