蜜雪冰城上市，市值破千亿。大家对这个品牌，熟悉又陌生，听说过没喝过的人居多。
核心原因，这是下沉市场的品牌。
我之前在快手接触过很多这方面的内容、主播、商家，这次就零散的聊聊一些认知。
首先，信息差太大了，大家可能在不同的世界。
头部的创业者、投资、互联网、媒体这样圈层的人，基本都在高线城市，所以他们对于三线以下的状态、生活、需求等都非常的不了解。
中国的社会阶层比较复杂，幅员辽阔，各地的文化、经济情况都不一样，这会导致在一线城市生活的人，视野会局限在自己所在圈层，很难了解下沉市场。
说一个我深度经历的事，挺有意思。
六年前我在快手工作，那个时候DAU已经超过2亿了。但不管媒体还是身边的同行都不相信，觉得这个产品这么low，怎么会有这么多人用，网上常见的一句话：我身边没一个人用，这数据肯定是假的。
你身边没人用，能代表个屁啊！只能证明你的无知和狭隘。
事实上快手的数据从不造假，至少那时候我保证是这样。整个的活跃用户、留存、打赏、电商用户占比，UGC占比等数据都非常非常好。当我亲眼看到后台那些亮眼的数据后，就已经感受到自己的渺小了。
后来快手上市了，大家终于意识到数据都是真的，也就不再争论。
这就是人性的弱点：人们往往认为自己看不到的东西，就是不存在的。
与快手案例相反的，就是小红书。
小红书当然是美好的，有着全中国的高净值用户。但你们发现没，用户规模是有天花板的。在2023年底告知有1亿DAU之后，官方之后就没再透露过这种用户规模的数据了。
肯定在涨的，但我推测涨幅不大，不及预期。
这个很正常啊，因为中国高净值用户、审美在线、能时不时去旅游、拿着杯咖啡到处逛的人，最多4亿，这就是小红书天花板。
不是有个说法吗，中国有10亿人没坐过飞机。
这个数据应该没被验证过，但逻辑上靠谱，当个短视频金句来用是可以的。
你让小红书继续拓啊，没问题，但前提是保住自己大盘，这个社区氛围不能被稀释。这么看，反而规模就不是最重要的。
不展开了，只是想对比快手和小红书，来讲下沉市场这个事。
抛开互联网。不懂下沉市场，怎么理解蜜雪冰城和东鹏特饮？
春节回老家，河北的四线城市。去逛一个购物中心，从停车场上到B1，人山人海的。其中被围的里三层外三层的，就是蜜雪冰城。
我带着儿子绕了过去，跟他说：你看这个品牌，非常厉害，全国哪哪儿都有。
12岁的儿子说：蜜雪冰城我喝过，有一次同学请客，柠檬水四块钱很便宜。
当时我就懵了！要知道小学生是绝对的价敏用户，因为手里零花钱少，所以消费范围基本在小卖部那些饮料零食上，没想到已经能出来在奶茶店消费了。
之所以小屁孩们能消费，因为低价。
低价，不只意味着低价（这句话是不是很弱智）。而是意味着，更大的新市场。用主播的话说，这个牌子这么牛，帮你们把价格打下来了，意思是你们终于可以买了。
始祖鸟的冲锋衣三千多，骆驼三百多拿下减配版。这个价格让大学生和刚入职场的年轻人都可以承受，市场不就打开了么。
低价是下沉市场的特点，但不能说：下沉市场只是低价。
这个要从用户需求角度说，下沉市场也需要好的品牌和服务，根本的区别在于消费观念和生活方式不同。
说白了就是，你认为该花该省的地方，和下沉市场不一样。
比如，星巴克之前的策略（如果被卖了就不好说了），就是把店开到县城的购物中心，这就是去做下沉市场，我觉得是靠谱的，关键要看先做哪、用什么策略做。
一线城市的头部品牌，下沉市场也需要，这是相同的。
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